目前我国变配电市场的经营模式主要以单一的设备供应商为电力用户提供设备和服务。但是随着我国经济发展水平的提高以及电力用户需求的变化，变配电整体解决方案更加受到电力用户的青睐。

　　为用电客户提供一揽子的变配电解决方案，是变配电行业未来发展的趋势所在。之所以这样认为，主要是基于以下几个原因：

　　第一，从技术发展趋势上来看，变配电行业正呈现出多学科、多技术融合的态势，信息化、智能化、网络化和集成化代表了变配电行业未来的发展潮流。在这一趋势演变中，高低压开关柜、变压器、断路器等变配电技术、电力自动化监控技术、电力继电保护控制技术等与计算机软硬件、通信、网络等IT技术的结合日趋紧密，一次设备与二次设备的结合度进一步提高。单一的设备供应商已经无法满足技术发展的潮流，产业的技术演变呼唤变配电解决方案提供商的发展壮大。

　　第二，从客户需求变化的角度来看，现代工业企业生产设备对供电系统的技术性能和控制过程要求越来越高，不同行业的用户对变配电系统的要求千差万别，即使是同一行业的用户由于技术、设备、工艺的差别，对变配电系统的要求也存在差异。传统的标准化产品提供方案已经无法满足客户的需求，电力用户需要供应商提供整体解决方法与“一站式”服务。与此同时，整体方案的业务模式还避免了设备故障责任不清、责任主体不明、互相推诿等现象的出现。正是市场需求的变化派生出变配电解决方案提供商，而电力用户对这一新兴模式的接受将促使这一市场的规模不断扩大。

　　第三，从变配电设备生产企业发展的角度来说，市场需求的变化客观上要求企业适应市场潮流，摆脱传统的为客户提供分散的产品和服务的模式，为电力用户提供包括工程咨询、方案设计、工程实施、培训与维护等一系列综合服务。一方面，这扩大了变配电企业的业务范围，推动企业由单纯的变配电设备供应商向变配电解决方案提供商转变;另一方面，这有利于提高变配电企业的经营业绩和利润水平。

　　第四，从国外变配电行业发展趋势来看，基本上沿袭了“单一设备—组合设备—成套设备—解决方案”的演变模式。在变配电行业高度成熟的欧美市场，由于电力设施完善，变配电行业的需求基本上来自老系统效率和可靠性的改造。由于这些客户通常具有特殊的技术与设备需求，总承包商以及单一的设备供应商都无法满足其个性化的需求以及具体标准。在此情况下，变配电企业也顺应这一趋势不断改变自身发展模式，由传统的设备供应商转变为变配电解决方案提供商。诸如ABB、西门子等国际巨头均具备很强的系统解决方案提供能力。国内电力市场在经过“十二五”的大规模投资后，变配电系统解决方案市场在电力市场中的地位将会不断提升。

　　综合来看，变配电解决方案提供商目前在国内仍处于发展阶段，受制于历史原因以及招标习惯等因素的制约，在发展中仍将面临一些困难和问题。但是一体化的变配电解决方案符合技术发展的趋势，满足了客户更加个性化的需求，必将成为变配电行业未来的发展主流。